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        创业朋友圈之华英豪:创业是偶然事件,为了老去时不后悔

        时间:2019-11-01 11:59

        来源:中持股份

        作者:全新丽

        从商务角度看,产品做成了标准化,成本就会比较低,比较容易规模化。华英豪觉得,这在商业模式上有更大的可能性。

        国内公司里,这方面的佼佼者有环能德美(即上市公司环能科技),用超磁分离工艺,通过一个成功的产品成就了一家上市公司。它坚持做了十多年,应用场景上也在不断改变。从最开始钢铁废水处理,到后来的黑臭水体的处理,矿井水的处理。

        还有其他一些公司,本身不是有很特别的技术,但是它的产品化,标准化,做得挺好,整体思路很好。

        理想很丰满,现实很骨感。华英豪说,现在这条路挺难,还在寻路。

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        工程的需求是个性化的,产品最好是标准化的,在这个标准化的过程中,要不丧失功能,要不丧失用户,需要找好平衡点,每一个客户需求都是不一样的。在这个过程中,需要有很强的能力,去影响客户,去引领这个技术产品,引领标准,让无论设计院、承包商还是用户,都能接受这种标准,最后行成一致的思路。现在看来,要做产品,不管是技术产品还是其他产品,不走标准化,就没有办法做到规模化,没有规模形成不了品牌,就没有多大价值。

        但要把一个个性化的东西做成标准化,其实很难。就像我们以前说,水处理选择什么工艺,选择什么参数,是由水的性质决定的,不是人来决定的,要将工艺参数规范起来,需要做大量的储备工作。做水处理,第一关是水质要保证,要达到设定的效果,在这基础上才去追求效率,实现工艺效率、生产效率最高。

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        有了效率才能产生效益,多效澄清系统,就是想以效果保证为前提,追求效率和效益最大化。

        在水处理每一个项目里,地域不一样,水质不一样,需求是个性化的。华英豪说,行业现在做的工程项目大多是个性化的,就是工程公司,配合设计院做设计,然后买设备,组装、安装、调试,环节很多,周期很长,需要大量的专业人员去沟通执行,通过工程数量叠加的办法很难做大,也很难有持续性。要把技术产品做好,先决条件,是这个技术本身有先进性,或者有独特性。

        技术男创业的磨难

        前面提及理想与现实之间的差异,在实际操作中,其实更有一些想象不到问题。

        在坎布里奇,华英豪就想做装备化,但是理念不同,股东们没有同意,他“觉得想做的事情做不成,心里苦”,就出来单干。

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        做公司,跟做技术完全不同。华英豪不懂。他在意别人对他的看法——“他是好人”。准备创业的时候,跟几个人说了自己的想法,他们都赞成,纷纷投钱,很快就有了500万。他说,我想干这个,人家也都同意,说干吧。很快就定下了公司架构,财务投资人们占了大股份。基本上就是感情用事。

        “从开始我就是做公司的外行,脸皮薄,说过的话又不好改,之后就硬着头皮去做。” 华英豪说。第一年还挺好,没有太多经营压力,还有资本金,有了钱做了几台设备,在外面用得还不错。

        做着做着发现商业模式不对,当时没钱,还去做租赁,还去做服务。启动资金第一年500万全进来了,年底就没钱了。第二年,业务还可以。温华没有工厂,委托生产周期比较长,当时主打应急业务,应急业务周期又特别短。

        怎么解决呢,就提前生产备货,资金需求大,钱很快没有了。开始找朋友借钱。回款又不好。有过比较艰难的时段。业务能够开展,产品能卖,但是回款很慢。后来连工资都发不出来,华英豪就垫钱。他坚持不拖欠,不拖供货商的钱,不拖员工的钱,到目前为止,只有一次晚了三天发工资,内心还很愧疚。

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        项目循环起来后,就好一些,可以拆东墙补西墙。去年8月份稍微有点钱,又来一个项目,40万吨水厂的排泥水项目,客户要租赁,就又去做了,钱一下子又没了,又过了几个月的苦日子。因为商业模式的问题,创业路走得比较被动。

        还有团队问题。早期,一是靠朋友以顾问形式解决技术难题,另外是自己培养,从新手开始。整个团队可能受制于华英豪自己的性格,团队性格都比较相似,大家都是服务的人,都是做事的人。这样当然很好,但是对于一个创业公司来说,又是不够的。

        加入中持后的感受

        华英豪很早以前跟许总、张总就认识,但接触不多。后来成立公司,受过许总指导。

        2017年底,跟中持有一个联合实验项目,双方互相有了深入了解。2018年4月份到6月份,环保督查比较严,中持讲究客户端服务,贴近客户,温华装备化的产品正好适合,包括黑臭水体治理,提标改造,工业废水处理等,有五六个领域的的契合点。

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        中持有两个需求,一是把这个产品当成一个工具,加强客户端粘合,市场人员天天和客户沟通交流,环保督查一来,就有一些应急需求,温华的产品能替客户解决这个问题;还有除氟,工业园区项目,也需要装备化设备,短短4个月就有5个项目落地。

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